მთავარი / წიგნის მაღაზია / წიგნები უფროსებისთვის / ბიზნეს ლიტერატურა

SPIN გაყიდვის ტექნიკა: როგორ არ უნდა გაითვალისწინოთ დიდი კლიენტი" არის პრაქტიკული სახელმძღვანელო გაყიდვების უნარების გასაუმჯობესებლად, პოპულარული SPIN მეთოდოლოგიის საფუძველზე (სიტუაცია, პრობლემა, კითხვა, აუცილებლობა). ნილ რეკგემი აანალიზებს ამ ტექნიკის თითოეულ ეტაპზე და გვიჩვენებს, თუ როგორ უნდა გამოიყენოთ იგი გარიგების წარმატებით ჩასატარებლად და მსხვილი მომხმარებლების მოსაზიდად.

წიგნში ნახავთ უამრავ პრაქტიკულ რჩევასა და მაგალითს, რომლებიც დაგეხმარებათ SPIN მეთოდების ეფექტურად გამოყენებაში. თქვენ გაიგებთ, თუ როგორ სწორად დაუსვათ კითხვები, დაადგინოთ მომხმარებელთა საჭიროებები და შესთავაზოთ გადაწყვეტილებები, რომლებიც ყველაზე მეტად შეესაბამება მათ საჭიროებებს.

ნილ რეკგემი იზიარებს თავის მდიდარ პრაქტიკულ გამოცდილებას გაყიდვების სფეროში და მკითხველს სთავაზობს მნიშვნელოვან სტრატეგიებსა და ტაქტიკას, რაც მათ ამ სფეროში წარმატების მიღწევაში დაეხმარება. ის გვიჩვენებს, თუ როგორ უნდა მიუდგეთ თითოეულ კლიენტს, რა კითხვები დაუსვათ და რა ტექნიკის გამოყენება, რათა დაარწმუნოთ ისინი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების საჭიროების შესახებ.

SPIN გაყიდვების ტექნიკის კითხვისას, თქვენ მიიღებთ არა მხოლოდ ცოდნას და უნარებს, რომლებიც აუცილებელია გაყიდვების სფეროში წარმატებული მუშაობისთვის, არამედ საკუთარი თავის და თქვენი შესაძლებლობების ნდობა. ეს წიგნი გახდება შეუცვლელი რესურსი ყველასთვის, ვინც ცდილობს გახდეს გაყიდვების პროფესიონალი და მიაღწიოს შესანიშნავი შედეგებს.

პროდუქტის მახასიათებლები

ISBN - 978-617-7682-10-2
გამოცემის წელი - 2019 წელი
გვერდების რაოდენობა - 248
პუბლიკაციის ენა - უკრაინული
თემა - განვითარების წიგნები/როზივიუკის წიგნები
ქაღალდის ზედაპირის ტიპი - ოფსეტი
ბეჭდვის ქაღალდის ტიპი - ოფსეტი

ფასი 1 ცალზე 6.28 GEL

მიმოხილვები არ არის.