Principal / MAGAZIN DE CARTE / Cărți pentru adulți / Literatura de afaceri

Tehnica de vanzare SPIN: Cum sa nu ratezi un client mare" este un ghid practic pentru imbunatatirea abilitatilor de vanzare, bazat pe tehnica populara SPIN (Situatie, Problema, Intrebare, Nevoie). Neil Reckham analizează fiecare etapă a acestei metodologii și arată cum să o aplice pentru a încheia cu succes tranzacțiile și pentru a atrage clienți mari.

În carte, veți găsi multe sfaturi practice și exemple care vă vor ajuta să învățați cum să aplicați eficient tehnica SPIN în munca dvs. Veți învăța cum să puneți întrebări corect, să identificați nevoile clienților și să sugerați soluții care să se potrivească cel mai bine nevoilor lor.

Neil Reckham împărtășește bogăția sa de experiență de vânzări hands-on și oferă cititorilor strategii și tactici valoroase pentru a le ajuta să reușească în spațiu. Arată cum să abordați corect fiecare client, ce întrebări să puneți și ce tehnici să aplicați pentru a le convinge de nevoia de produs sau serviciu.

Lectura „Tehnica de SPIN Selling” îți va oferi nu numai cunoștințele și abilitățile de care ai nevoie pentru a reuși în vânzări, ci și încrederea în tine și în abilitățile tale. Această carte va fi o resursă indispensabilă pentru toți cei care se străduiesc să devină un profesionist în vânzări și să obțină rezultate remarcabile.

Caracteristici produs

ISBN - 978-617-7682-10-2
Anul publicării - 2019
Număr de pagini - 248
Limba de publicare - Ucraineană
Subiecte - Cărţi educaţionale/Cărţi rozvivayuchі
Tipul suprafeței hârtiei - offset
Tipul hârtiei de imprimare - offset

Preț pentru 1 buc 6.28 RON

Nu există recenzii.