Հիմնական / ԳՐՔԻ ԽԱՆՈՒԹ / Մեծահասակների համար գրքեր / Բիզնես գրականություն

SPIN-ի վաճառքի տեխնիկան' Ինչպես չփորձել մեծ հաճախորդին" գործնական ղեկավարություն է վաճառքի հմտությունները բարելավելու համար, հիմնված SPIN-ի հայտնի մեթոդաբանության վրա (Իրավիճակը, խնդիրը, հարցը, անհրաժեշտությունը)։ Նիլ Ռեքգեմը հասկանում է այս մեթոդի յուրաքանչյուր քայլը և ցույց է տալիս, թե ինչպես է այն կիրառվել գործարքների հաջող կնքման և մեծ հաճախորդների ներգրավման համար։

Գրքում դուք կգտնեք բազմաթիվ գործնական խորհուրդներ և օրինակներ, որոնք կօգնեն ձեզ սովորել արդյունավետ կիրառել SPIN մեթոդաբանությունը ձեր աշխատանքում։ Դուք կիմանաք, թե ինչպես ճիշտ հարցեր տալ, բացահայտել հաճախորդների կարիքները և առաջարկել որոշումներ, որոնք առավել համապատասխանում են նրանց կարիքներին։

Նիլ Ռեքգեմը կիսում է իր հարուստ գործնական փորձը վաճառքի ոլորտում և ընթերցողներին առաջարկում է արժեքավոր ռազմավարություններ և մարտավարություններ, որոնք կօգնեն նրանց հաջողության հասնել այս ոլորտում։ Նա ցույց է տալիս, թե ինչպես կարելի է ճիշտ մոտենալ յուրաքանչյուր հաճախորդի, ինչ հարցեր տալ և ինչ սարքավորումներ օգտագործել, որպեսզի համոզեն նրանց ձեր ապրանքի կամ ծառայությունների կարիքը։

Կարդալով «SPIN վաճառքի տեխնիկան», դուք կստանաք ոչ միայն գիտելիքներ և հմտություններ, որոնք անհրաժեշտ են վաճառքի ոլորտում հաջողակ աշխատանքի համար, այլ նաև ինքնավստահություն ինքներդ ձեզ և ձեր ունակություններին։ Այս գիրքը կդառնա անփոխարինելի ռեսուրս բոլորի համար, ովքեր ձգտում են դառնալ վաճառքի մասնագետ և հասնել հրաշալի արդյունքների։

Ապրանքի բնութագրեր

ISBN - 978-617-7682-10-2
Հրատարակման տարին ռուսական է
Էջերի քանակը 388
Հրատարակման լեզուն 'Lenta.ru
Թեմատիկա - Զարգացող գրքեր/վեպեր
Թղթի մակերեսի տեսակը օֆսեթ է
Տպագրական թղթի տեսակը օֆսեթ է

Գինը 1 հատի համար 6.28 AMD

Կարծիքներ չկան։