Κύρια στοιχεία / Βιβλιοπωλείο / Βιβλία ενηλίκων / Επιχειρηματική βιβλιογραφία

Τεχνική πώλησης SPIN: Πώς να μην χάσετε έναν μεγάλο πελάτη" είναι ένας πρακτικός οδηγός για τη βελτίωση των δεξιοτήτων πώλησης, με βάση τη δημοφιλή τεχνική SPIN (Κατάσταση, Πρόβλημα, Ερώτηση, Ανάγκη). Ο Neil Reckham αναλύει κάθε στάδιο αυτής της μεθοδολογίας και δείχνει πώς να την εφαρμόσει για να ολοκληρώσει επιτυχώς τις συναλλαγές και να προσελκύσει μεγάλους πελάτες.

Στο βιβλίο, θα βρείτε πολλές πρακτικές συμβουλές και παραδείγματα που θα σας βοηθήσουν να μάθετε πώς να εφαρμόσετε αποτελεσματικά την τεχνική SPIN στην εργασία σας. Θα μάθετε πώς να κάνετε ερωτήσεις σωστά, να προσδιορίσετε τις ανάγκες των πελατών και να προτείνετε λύσεις που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες τους.

Ο Neil Reckham μοιράζεται την πλούσια εμπειρία του στις πωλήσεις και προσφέρει στους αναγνώστες πολύτιμες στρατηγικές και τακτικές για να τους βοηθήσει να πετύχουν στο χώρο. Δείχνει πώς να προσεγγίσετε σωστά κάθε πελάτη, τι ερωτήσεις να κάνετε και ποιες τεχνικές να εφαρμόσετε για να τον πείσετε για την ανάγκη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Η ανάγνωση της τεχνικής «SPIN Selling Technique» θα σας δώσει όχι μόνο τις γνώσεις και τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να επιτύχετε στις πωλήσεις, αλλά και την εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και τις ικανότητές σας. Αυτό το βιβλίο θα είναι ένας απαραίτητος πόρος για όλους όσοι προσπαθούν να γίνουν επαγγελματίες πωλητές και να επιτύχουν εξαιρετικά αποτελέσματα.

Χαρακτηριστικά προϊόντος

ISBN - 978-617-7682-10-2
Έτος δημοσίευσης - 2019
Αριθμός σελίδων - 248
Γλώσσα δημοσίευσης - Ουκρανικά
Θέματα - Εκπαιδευτικά βιβλία/ rozvivayuchі βιβλία
Τύπος επιφάνειας χαρτιού - όφσετ
Τύπος εκτυπωτικού χαρτιού - όφσετ

Τιμή ανά τεμάχιο 6.28 EUR

Δεν υπάρχουν κριτικές.