Басты бет / КІТАП дүкені / Ересектерге арналған кітаптар / Бизнес әдебиеті

SPIN сату техникасы: Ірі клиентті елемеу" - бұл танымал SPIN әдістемесіне (Жағдай, Мәселе, Сұрақ, Қажеттілік) негізделген сату дағдыларын жақсарту бойынша практикалық нұсқаулық. Нил Рекгем осы әдiстеменiң әрбiр кезеңiн талдайды және оны мәмiлелердi табысты жасасу және iрi клиенттердi тарту үшiн қалай қолдану керектiгiн көрсетедi.

Кітапта сіз өз жұмысыңызда SPIN әдістемесін тиімді қолдануды үйренуге көмектесетін көптеген практикалық кеңестер мен мысалдар таба аласыз. Сіз сұрақтарды дұрыс қоюды, клиенттердің қажеттіліктерін анықтауды және олардың қажеттіліктеріне неғұрлым сәйкес келетін шешімдерді ұсынуды үйренесіз.

Нил Рекгем өзінің сату саласындағы бай тәжірибесімен бөліседі және оқырмандарға осы салада табысқа жетуге көмектесетін құнды стратегиялар мен тактикаларды ұсынады. Ол әрбір клиентке қалай дұрыс қарау керектігін, қандай сұрақтар қою және қандай техникаларды қолдану керектігін көрсетеді.

«SPIN сату техникасын» оқи отырып, сіз сату саласында табысты жұмыс істеу үшін қажетті білім мен дағдыны ғана емес, сонымен қатар өзіңізге және өз қабілеттеріңізге сенімділікті де аласыз. Бұл кітап сату саласында кәсіпқой болуға және тамаша нәтижелерге қол жеткізуге ұмтылатындар үшін аса маңызды ресурс болады.

Өнім сипаттамалары

ISBN - 978-617-7682-10-2
Шығарылған жылы - 2019
Беттер саны - 248
Басылым тілі - Украин тілі
Тақырып - Дамытушы кітаптар/дамытушы кітаптар
Қағаз бетінің түрі - офсет
Полиграфиялық қағаз түрі - офсет

1 дана бағасы 2,777.78 KZT

Пікірлер жоқ.