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La tecnica di vendita SPIN: Come non sfoggiare un grande cliente" è un manuale pratico per migliorare le competenze di vendita basato sulla popolare metodologia SPIN (Situazione, Problema, Domanda, Necessità). Neil Rekgem analizza ogni fase di questa metodologia e mostra come usarla per concludere con successo le transazioni e attrarre grandi clienti.

Nel libro troverete molti consigli e esempi pratici che ti aiuteranno a imparare ad applicare efficacemente la metodologia SPIN nel tuo lavoro. Si impara a fare domande corrette, identificare le esigenze dei clienti e offrire le soluzioni più adatte alle loro esigenze.

Neil Rekgem condivide la sua ricca esperienza di vendita e offre ai lettori strategie e tattiche preziose per aiutarli a raggiungere il successo in questo campo. Mostra come approcciare correttamente ogni cliente, quali domande fare e quali tecniche applicare per convincerli della necessità del vostro prodotto o servizio.

Leggendo la tecnica di vendita SPIN, si ottiene non solo le conoscenze e le competenze necessarie per il successo delle vendite, ma anche la fiducia in te stesso e le tue capacità. Questo libro sarà una risorsa indispensabile per tutti coloro che desiderano diventare un professionista delle vendite e ottenere risultati eccezionali.

Caratteristiche del prodotto

ISBN - 978-617-7682-10-2
Anno dell'edizione 2019
Numero di pagine - 248
Lingua di pubblicazione - Ucraino
Argomenti - Libri di sviluppo/libri
Tipo di superficie carta - offset
Tipo di carta poligrafica - offset

Prezzo per 1 pezzo 5.80 EUR

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