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La técnica de venta de SPIN: Cómo no hacer ver a un cliente importante" es una guía práctica para mejorar las habilidades de venta basada en la popular técnica de SPIN (Situación, Problema, Pregunta, Necesidad). Neil Rekgem desmonta cada etapa de esta técnica y muestra cómo aplicarla para hacer transacciones exitosas y atraer a grandes clientes.

En el libro encontrarás muchos consejos prácticos y ejemplos que te ayudarán a aprender a aplicar eficazmente la técnica SPIN en tu trabajo. Aprenderá cómo hacer las preguntas correctamente, identificar las necesidades de los clientes y ofrecer las soluciones que más se ajusten a sus necesidades.

Neil Rekgem comparte su rica experiencia práctica en ventas y ofrece a los lectores estrategias y tácticas valiosas que les ayudarán a alcanzar el éxito en este campo. Muestra cómo abordar correctamente a cada cliente, qué preguntas hacer y qué técnicas aplicar para convencerlos de la necesidad de su producto o servicio.

Al leer «SPIN Vending Technology», no solo obtendrá los conocimientos y habilidades necesarios para trabajar con éxito en el campo de las ventas, sino también confianza en sí mismo y en sus habilidades. Este libro será un recurso indispensable para cualquier persona que aspire a convertirse en un profesional de ventas y lograr resultados sobresalientes.

Características del producto

ISBN - 978-617-7682-10-2
Año de edición - 2019
Número de páginas - 248
Idioma de la publicación - Ucraniano
Temas - Libros de desarrollo/libros rosevivayuchi
Tipo de superficie de papel - offset
Tipo de papel de impresión - offset

Precio por 1 pieza 5.80 EUR

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