الرئيسية / متجر الكتب / كتب الكبار / الأدب التجاري

تقنية بيع SPIN: كيف لا تفوت عميلًا كبيرًا" هي دليل عملي لتحسين مهارات المبيعات، بناءً على تقنية SPIN الشهيرة (الوضع، المشكلة، السؤال، الحاجة). يقوم Neil Reckham بتحليل كل مرحلة من مراحل هذه المنهجية ويوضح كيفية تطبيقها لإبرام المعاملات بنجاح وجذب العملاء الكبار.

في الكتاب، ستجد العديد من النصائح والأمثلة العملية التي ستساعدك على تعلم كيفية تطبيق تقنية SPIN بشكل فعال في عملك. ستتعلم كيفية طرح الأسئلة بشكل صحيح، وتحديد احتياجات العملاء، واقتراح الحلول التي تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.

يشارك نيل ريكهام ثروته من خبرة المبيعات العملية ويقدم للقراء استراتيجيات وتكتيكات قيمة لمساعدتهم على النجاح في الفضاء. يوضح كيفية التعامل مع كل عميل بشكل صحيح، وما هي الأسئلة التي يجب طرحها وما هي التقنيات التي يجب تطبيقها لإقناعهم بالحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

ستمنحك قراءة «تقنية بيع SPIN» ليس فقط المعرفة والمهارات التي تحتاجها للنجاح في المبيعات، ولكن أيضًا الثقة في نفسك وقدراتك. سيكون هذا الكتاب موردًا لا غنى عنه لكل من يسعى جاهداً ليصبح محترف مبيعات ويحقق نتائج بارزة.

خصائص المنتج

ISBN - 978-617-7682-10-2
عام النشر - 2019
عدد الصفحات - 248 صفحة
لغة النشر - الأوكرانية
المواضيع - الكتب التعليمية/الكتب rozvivayuchі
نوع سطح الورق - تعويض
نوع ورقة الطباعة - التعويض

سعر القطعة الواحدة 6.28 USD

لم يتم تقديم تعليقات.