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Dans le livre Superproduits, Matthew Dixon et Brent Adamson proposent une nouvelle vision de l'art de la vente, en se concentrant sur la création de valeur pour le client et la construction de relations à long terme. Les auteurs montrent que les ventes réussies ne se résument pas à convaincre le client d'acheter quelque chose qu'il ne veut pas ou n'a pas besoin, mais au contraire à la capacité d'aider le client à résoudre ses problèmes et à atteindre ses objectifs.

Dans le livre, vous trouverez de nombreux conseils et stratégies pratiques qui vous aideront à devenir un vendeur plus efficace. Les auteurs discutent des aspects importants des ventes, tels que la compréhension des besoins du client, la capacité à poser les bonnes questions, l'adaptation aux différents styles de comportement du client et la création d'une expérience unique pour chaque client.

Superproduits n'est pas seulement un livre de vente, c'est un guide pour développer les compétences clés et les qualités nécessaires pour réussir dans le monde des affaires d'aujourd'hui. Elle vous aidera à mieux comprendre votre client, à interagir plus efficacement avec lui et à atteindre vos objectifs corrompus sans recourir à des méthodes et des techniques obsessionnelles.

Caractéristiques du produit

ISBN - 978-617-7552-18-4
Année de publication - 2018
Nombre de pages - 240
Langue d'édition - Ukrainien
Thèmes - Livres de développement/livres
Type de surface papier - offset
Type de papier polygraphique - offset

Prix pour 1 pièce 4.87 EUR

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