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En el libro Superproductos, Matthew Dixon y Brent Adamson ofrecen una nueva visión del arte de vender, centrándose en crear valor para el cliente y construir relaciones a largo plazo. Los autores demuestran que las ventas exitosas no se reducen a convencer al cliente de comprar algo que no quiere o no necesita, sino, por el contrario, a la capacidad de ayudar al cliente a resolver sus problemas y lograr sus objetivos.

En el libro encontrarás muchos consejos prácticos y estrategias que te ayudarán a convertirte en un vendedor más eficiente. Los autores discuten aspectos importantes de las ventas como la comprensión de las necesidades del cliente, la capacidad de hacer las preguntas correctas, la adaptación a diferentes estilos de comportamiento del cliente y la creación de una experiencia única para cada cliente.

«Superproductos» no es solo un libro de ventas, es una guía para desarrollar las habilidades y cualidades clave necesarias para alcanzar el éxito en el mundo empresarial actual. Le ayudará a comprender mejor a su cliente, interactuar con él de manera más efectiva y lograr sus objetivos de venta sin recurrir a métodos y técnicas obsesivas.

Características del producto

ISBN - 978-617-7552-18-4
Año de edición - 2018
Número de páginas - 240
Idioma de la publicación - Ucraniano
Temas - Libros de desarrollo/libros rosevivayuchi
Tipo de superficie de papel - offset
Tipo de papel de impresión - offset

Precio por 1 pieza 4.87 EUR

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